当前位置: 首页 >  购房知识

诗尼曼橱柜执行总裁黄伟国:用定制思维做橱柜用工匠精神做产品

发布日期:2019-10-14

一年之计在于春,每逢三月聚虹桥,2018年3月21-23日,华东建材第一展中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心盛大开幕。现场,诗尼曼橱柜执行总裁黄伟国接受了记者专访,以下为采访实录:

记者】中华橱柜网的网友大家好,我现在在2018年上海建博会现场,今天非常荣幸邀请到诗尼曼橱柜黄总接受我们的专访,黄总您好。

诗尼曼橱柜 黄伟国】大家好,我是诗尼曼黄伟国,很高兴和大家交流。


记者】我们知道诗尼曼橱柜是诗尼曼家居体系下面发展相对较晚的品类,想请问一下黄总,目前诗尼曼橱柜的发展情况是怎么样的?

【诗尼曼橱柜 黄伟国】刚刚主持人提到了诗尼曼橱柜发展比较晚,对于这个事情我是这么看的,诗尼曼品牌创立在2003年,今年是2018年,算起来诗九乐棋牌尼曼在定制家居领域已经有16个年头,15周年的探索历程了。应该来讲,不管做橱柜,做衣柜,还是做我们家居空间里面所有的产品,只要是定制产品的模式,这种内在的理念是相通的,那么做橱柜也好,做衣柜也好,本质上来讲并没有太大区别。在全屋定制领域,最核心的是什么?我觉得应该是这个企业有没有定制的理念,它从创立之日起是不是有定制的基因,这个很关键。

比如一欧博平台个茶几,如果想去做定制茶几,很多人的想法是看看这个茶几的尺寸,是80乘80cm还是80乘120?方茶几就是80开元棋牌乘80cm,做一个长方形的可能就是60乘120cm,或者80乘120cm,其实这就是典型的成品思维,叫B2C思维,我做了什么你再去买什么。但是做定制,白金会不管是做衣柜还是做橱柜,最核心的思维模式是C2B,就是你要什么我才会去做什么,我做的产品不由我决定,而是由消费者决定。

一般来讲,三房两厅,一厨两卫,这是中国最主流的户型,所谓三房,主房、客房、书房或者是儿童房,然后客厅、餐厅,加一个厨房,一个客卫和一个主卫,也就是说整个空间只有一个厨房,也就只需要一套橱柜,但是我们做全屋定制的时候,我们更多的会思考其它空间是不是可以做鞋柜,做悬挂柜子,餐厅是不是可以做餐厅柜,客厅和餐厅中间可能做间隔柜,客厅也可能做电视柜,卧房做衣柜,做书桌,客房可能需要做榻榻米。在整个全屋定制里面,其实我们做其他的产品会更复杂,橱柜的设计相对来说还要简单一些,因为30平米的厨房只白金会是别墅才有,一般的户型都没有,普遍就是10个平米左右,要么就是一字型,要么就是L型,要么就是U字型。所以说橱柜的设计和尺寸是相对规整的,就是柜子、台面、吊柜加电器,一般来讲没有特殊需求,我们台面的高度是既定的,做到一米或者一米二的高度,如果没有特殊需求,这些尺寸都是固定的。当台面的高度既定后,就意味着柜子的门板尺寸也是固定的,吊柜相对来讲也是固定的,所以说做橱柜相对全屋定制来说是更简单的。

记者】所以您是看到了这块的市场,才开始介入橱柜领域。

【诗尼曼橱柜 黄伟国】对,所以从这个角度来讲,诗尼曼做橱柜虽然才做了两年时间,但是不要忘记我们诗尼曼专业专注在定制家居行业已经有16个年头了,我们做橱柜照样很专业。所以诗尼曼橱柜应该叫后发先置。如果是做地板的,做沙发的来做橱柜,可能摸索都要摸索三年,但是我本来就是做定制的,只不过橱柜相对衣柜来讲,它的功能性更强了,就是说对于电器这一块更强了,但是这个也没有问题,电器行业已经很成熟了,我们有专业的人对这一块进行研发,这是完全没有任何问题。

记者】黄总,我想问一下,咱们在经销商加盟这一块有什么比较好的优惠政策吗?

【诗尼曼橱柜 黄伟国】这方面,诗尼曼橱柜也好,诗尼曼全屋产品也好,招商政策都是一样的,对于新商加盟,在特定的时候,我们的样板有一定的优惠,这个是肯定的,在展会现场也会有优惠。但是对于这种想创业的,想寻找投资项目的人,我还是建议大家从一个更全面的角度来看待这个事情,你投资一个项目,不能只是看到加盟时的一点优惠,投资我们诗尼曼橱柜绝不是投一万两万三万就能成的,可能是三十万,五十万,八十万,根据你城市的级别大小,省会城市可能会要一百万、两百万。所以这也不是一笔小投资开元棋牌,不要去看这个蝇头小利,谁给我免费上样谁给我怎样怎样的优惠,我就去加盟谁,基本上这样去想的人或者品牌,肯定都不太靠谱。

我们是希望大家携手之后,向市场要销量,我们相知相伴帮扶你做大做强,我觉得这才是根本,比如样板多5个点的折扣,少5个点的折扣,也就是几千块钱的问题,我认为这完全不是问题的关键。我们也会根据特定市场的需求,做一些全面的评估,采取一些差异化的政策,都是有可能的,因为诗尼曼橱柜,我刚刚也说了我们是后发先置,你看我们两年时间,现在诗尼曼橱柜已经有了八大系列,29款产品,如果我们再去做一些延展的话,这些产品每一款又可以做调整,起码可以延展出三到五款产品,所以我们现在的产品严格意义上来说已经超过百款了,以我们诗尼曼橱柜的产品,现在足以去装盛京棋牌修一个一千方的展厅,我们的材质有饰面板的,有烤漆的,实木贴皮的,实木多层的,以及原木的,我们都有,我们今年还推出来一种门板叫玉帛板,关于玉帛板,红橙黄绿青蓝紫组合开来就有18种颜色,从15岁到80岁的消费者,都可以找到他喜欢的颜色,再加上其他颜色的门板我们也有二三十种颜色供大家选择,所以对橱柜产品来说,我们可以说是厚积薄发,发展前景十分光明。

记者】既然我们的产品跟规模都已经有了,说到品牌上面,关于诗尼曼的品牌代言人海青老师,前段时间有一个《红海行动》的电影特别火,咱们诗尼曼也是跟着火了一把。我想问一下,诗尼曼在选择海青老师作为代言人的时候,跟诗尼曼的品牌定位和品牌形象有什么契合点吗?

【诗尼曼橱柜 黄伟国】在和海青老师签约之前,我们大概用了半年左右的时间,对演艺行业的明星进行了一些调研摸底,最后还有一些内部的讨论和甄选,最终我们选择了和海青老师携手,让她作为我们的品牌形象代言人。首先,必须承认的是,海青老师是一个实力派艺人,绝不是偶像派,第二,她形象非常正面,非常阳光,从来没有绯闻,然后她也非常接地气,所以说她和诗尼曼品牌的气质非常契合,用实力说话,还有就是这种低调的内涵和素养,不说虚幻飘渺的东西,而是实实在在地用心做事。

比如《红海行动》这个电影,它整体所表达的最大一面就是是家国情怀,就是爱国主义,以及民族自豪感,在我们企业来看,我觉得就要有社会责任感。第二,《红海行动》体现了团队精神,体现了清晰的目标感,知道要去救那个人,再难也要去救那个人,还有强大的执行力,九死一生做出巨大的牺牲就是为了达成既定目标,这一种精神,这一种力量,这一种正能量的东西,我觉得是诗尼曼应该去弘扬和去传承的。在电影后面还有一些花絮,包括我和海青老师的经纪人在交流的时候,他们也提到过,其中有很多细节都特别感人也特别励志。

这个电影是在撒哈拉沙漠里面拍了三四个月,海青老师去的时候,本来是住在当地最好的酒店,起码也是三星或者三星以上的酒店,但是可能会离拍摄地稍远,所以海青老师主动要求换到离拍摄地更近的,相当于中国人民币大概只需80块钱的一个小旅店。当时他们在那里住的星级酒店换成人民币是五千块钱一晚,舒适程度肯定要好得多,但她还是坚持与团队一起,全身心投入到电影的创作中,这一住就是一两个月。我相信这种经历不要说很多明星熬不住,就连一般的普通人都不一定承受得了,但是她还是坚持下来了。

她这种对艺术事业孜孜不倦的追求,锲而不舍的精神跟咱们诗尼曼就十分相似,我们做产品需不需要这种工匠精神?我们去达成一个目标的时候是不是也要持续去做?所以说做企业就是一场马拉松,绝不是这种追求享受的过程。我们诗尼曼也许在中国的家居行业中不是最高调的,我们的广告也不是很多,但是我们还是选择了与海清老师合作,就是想更好地将诗尼曼这种坚持自我,不断突破的工匠精神体体现出来。毕竟诗尼曼我们还是行业最大的黑马,我们也有着红星美凯龙、居然之家、红塔创新这种资本力量成为我们股东。当然,想入股诗尼曼的国内一流基金排着队找我们,只不过我们还没有这么多股权去吸金。

记者】好的,非常感谢黄总在百忙之中接受我们的专访,谢谢黄总。

【诗尼曼橱柜 黄伟国】谢谢大家,也感谢大家对于诗尼曼的支持,谢谢。

  • 居然之家双11预售运用数...

    10月31日消息,今年被天猫数字化的居然之家全国27个城市41家门店,将携手4000余个品牌全面参与天猫双11,实现线上线下联动。笔者了解到,预售开始没几天,居然之家卖场客流较平时增长近3倍。据了解,10月12日,天猫联手居然之家打造的首个“新零售数字化卖场”居然之家天猫智慧家居馆在北京金源店落地,加入了装修试衣间、智慧导购屏等智慧设备的卖场。当天居然之...

  • 访重庆雅融文化传播有限公...

    重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜重庆有“套装门之都”的美誉。据粗略统计,目前,重庆有木门企业700多家,木门品牌4000多个,产值达140多亿元,占据中国木门行业总产值10%的重要份额。其中,年产值上亿元的木门企业达23家企业。特别是进入长寿区、大足区产业园之后,许多重庆木门企业建立起现代化的木门标准厂房,引进智能化生产流水线设备,彻底改变了“传统作...

  • 全屋定制事业部总经理赵忠...

    【记者】5月22日,箭牌整体厨房|全屋定制品牌定位发布会暨2019年营销战略峰会在佛山盛大启幕。会议现场,有幸采访到箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥先生。以下是采访实录:(箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥)【记者】:请问赵总,基于箭牌如今的品牌定位,该如何去突出自己的品牌优势?【箭牌整体厨房|全屋定制 赵忠祥】:我们有三个板块可以为此发力...

  • 厨壹堂集成灶蚌埠经销商耿...

    【记者】1月24日,“放肆逐梦 共筑巅峰”2018全国共赢商峰会拉开盛大序幕,来自五湖四海的经销商欢聚一堂,共享厨壹堂年度盛宴。大会全程直播,见证厨壹堂品牌发展又一里程碑式转折点,并采访到了厨壹堂集成灶蚌埠经销商耿龙先生。【厨壹堂耿龙】你好,大家好!【记者】耿总您好,想问问您,2017年咱们厨壹堂蚌埠店取得了怎样的成绩?可以跟我们分享一下您的经营理念吗?...

  • 双虎木门经高总:经营了1...

    在加盟双虎木门之前,来自新疆昌吉的高总已经做了十年的板材生意,但在选择进入木门行业时,却一眼看中了双虎木门。从板材行业跨界到木门行业,高总凭借自己的营销能力,让新疆昌吉双虎木门专卖店快速成长,其本人也在双虎木门2019年的营销峰会中获得“十大优秀经销商”的称号。今天记者就将带领大家一起了解双虎木门与新疆昌吉高总之间的故事。新疆昌吉双虎木门经销商 高总记者...

  • 客厅装修设计5要点 让你...

    客厅,是整个家庭装修装饰的门店担当,它的装修好坏直接影响对整个房子的效果,因此大家非常重视客厅装修。那么客厅有哪些设计要点呢? 客厅设计要点一: 近年来,“回归自然”已成为人们的共识,如何讲客厅“回归自然”,鲜活的植物往往是最好的寄情之物。春天来了,采一把迎春花,便是采来了春的讯息;炎炎夏日,窗前的一丛丛兰草,为你送去丝丝凉意;秋高气爽的时节,一片片火红的枫叶,为...

  • 木门销售人员如何成为金牌...

    终端对于木门行业而言是至关重要的一个环节而销售人员则在终端中扮演重要角色因此,优秀的木门销售人员能够有效且迅速地提升销售业绩那么,销售人员要怎么才能掌握消费者的购买心理从而晋升为金牌导购呢切勿太“贴身”在终端,有客户进店,销售员往往是立马招呼客户,并紧随客户选产品,客户走到哪儿,导购也跟到哪儿,这类导购认为:客户需要的时候,她们就能立即答疑解惑,并帮助客...

  • 面对大品牌渠道下沉 家居...

    有数据显示,目前,我国中小企业占我国企业总数的99%以上,其中工业总产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40% 。也就是说现在90%以上的企业都是中小企业;90%以上的经销商代理的都是中小品牌,卖的是中小品牌或者地方品牌的货。同时,我们也要看到中国家居行业的大趋势。2019年5月21日,敏华控股(01999.HK)发布2019财年业绩公告,其在2...

  • 万和总裁卢宇聪:既要做好...

    上世纪80年代,卢氏师徒四人依靠2万元的创业基金,下海创立了城西电器厂,凭借自主研发的超高压脉冲点火器,开始了热水器的生产之旅。1992年,卢氏团队研发出中国第一台超薄水控全自动热水器,给市场带来了“水阀一开,热水即来”的全新体验,一时风头无两,也给企业带来巨大的发展动力。1993年8月28日,万和(股票代码002543)正式成立,产值达到1.5亿元,改...

  • 不知如何转型升级?看无门...

    某全屋定制品牌上海一个市郊区域的经销商。2017年设立公司起步,现今5人核心团队的商贸公司,在写字楼办公、无终端门店,2018年实现订单销售额近1000万元。没有门店,也能卖全屋定制?客从哪里来?没有展厅、没有产品陈列,没有导购介绍,怎么样实现场景体验、产品体验?如何实现体验、如何产生信任感?在哪里谈单?安装服务如何解决?我知道,你有很多很多的问题。别急...

  • 家具行业未来发展趋势:“...

    现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放...

  • 名士达漆盛装亮相2019...

    别具一格的名士达展厅3月15日,2019第十八届中国(北京)国际门业展览会正式拉开帷幕,本届展会展出面积为13万平米,共吸引了7000多家国内外企业参展,专业参观者共计15万人次。其中,漆谷集团以“生物制漆,绿色发展”为主题,为展会注入一股绿色健康的新鲜活力,成为本届展会一道崭新亮丽的风景。今年是名士达漆连续参展的第十个年头,也是集团公司升级后第一次参展...