当前位置: 首页 >  装修攻略

线上线下结合家居电商可以这样做

发布日期:2019-10-15

家具电商发展到现今阶段已经较为成熟,家具企业对电商可以说已经是全开放,各种平台众多,有京东、天猫等大平台,也有数量众多的垂直家居电商平台,家居整装平台、软装设计平台,还有家具企业官网品牌商城,以及微商城微店等等。许多新出现的家具商城不断创新经销模式,也获得较多流量和销量。


家具电商全透视

不同的电商、平台规模不一,实力不同,经营方式、产品、理念各不相欧博平台同,能够发展起来都是有自己的致胜法宝。当然,市场上放嘴炮的一大把,有淘宝家具店商家表示,只要一招就够了,产品低价是王道,一招鲜吃遍天,低到别人想不到的地步,然后不停刷单刷 排名就好了。还有的表示只要有钱愿意砸钱买流量就好欧博平台了。只有少数大型电商品牌讲家具电商的客户管理、整体展示体验、品牌运营和供应链管理,讲产品品质、设计和功能性等等。

家具电商有的是相当于线下实体店的经销商,纯粹是个人在公众平台上开店,到处采购找货;有的是企业开设品牌线上旗舰店,不仅线上销售,还配合线下大量实体店引流销售,构建O2O电商模式;现在出现许多新的垂直电商平台,有的是自营,有的是开放性,主要是针对家具行业的企业、经销商开放,有自带流量;等等。与传统家具店中店来比,电商店容量大,可以放更多产品,或者说无限多产品,但是多是单品图片,缺乏实物体验,也缺乏整体搭配的空间体验,是看图消费,有许多电商店可能就只是单品销售,靠的九乐棋牌是单品研发、规模化生产的成本低、工艺好,因此也更加注重单品本身的工艺、功能性不断改进,而不讲究与其他家具、与房间空间的配套性。

从现今的电商销售来看,总体上电商企业是在下滑的。这一方面是专家所说的经济环境进入萧条期,销量下降是普遍性和正常性;另一方面是家具电商的发展和现在消费需求有差异。

家具电商发展到现阶段,可以说是相对成熟,但是纯电商销售还有许多是以往的思维,不做品质管控、不做品牌运营、不做客户管理等等,以产品单品图片销售为主,与全屋定制、整装的市场需求存在明显差异,单品销售或者是系列家具单品图片的拼图消费的缺陷被放大。以前的家具电商,消费者对品质、售后都没有什么要求,甚至许多消费者对小的破损都能够容忍,但现在不行,不仅追求产品的品质和送货安装的服务,还对产品的体验有更高要求。

因此,有专家指出,未来的商机在实体店。

从电商的角度来看,目前的一大趋势是电商品牌走向线下,开设实体体验店。可以看到在专业的家具展会上,电商品牌大肆推行其线下加盟开设实体店项目,比如林氏木业在大规模推行线下加盟店。还有的电商品牌为了开设更多线下店,和经销商共同投资。这些店有的是实体经销商加盟电商品牌开在专业卖场店中店,有的是开在大型商超,城市地带繁华的shopping mall,有的是开独立生活馆,还有的开社区店通过意见领袖、社区群主等推广销售等等。总体来说,线上线下结合,从以往的线下企业往线上冲,到现在大量线上品牌往线下走,都在九乐棋牌打造属于自己品牌的新零售模式。

线上线下结合才是出路

事实上,纯电商销售越来越困难,成本高,更无法与大电商竞争流量,许多新的垂直电商平台不论是自营还是开放性经营或二者兼有,其在销售上更多的是走线下推广销售,结合实体店、社区推广等方式来进行。

其盛京棋牌次,大量的家具电商加剧竞争,不说众多的家具电商店铺,就是目前来说家具企业已经全开放电商控制,白金会家具电商同样出现饱和甚至是过剩的现象,流量竞争、采购竞争、服务竞争等等,众多商家分摊线上销售,自然需要更好的产品、更好的体验和服务才能获得优势。看双十一的销售竞争就极为典型,双十一之前电商企业除了打造爆款外,还有一个重要的工作就是准备资金,要按照销量预估来准备充分的买流量和关键时刻刷单的现金。双十一的销量一公布,许多人关心的是某某企业的销量掺水有多少。

第三,新零售重体验,重视商品从制造端到消费端的最近距离,那么电商除了相对便捷的消费方式之外,对于家具这种空间性极强的大宗商品来说体验性并不高。对于不完全追求价格优势的消费者来说,体验多是以到实体店为主。家具电商O2O模式主要宣传就是线上展示,线下体验,随处下单。

第四,线上品牌往线下发展,开实体店不再像以往家具企业开连锁加盟店一样,专找经销商走专业大卖场开店中店,而是有其他选择,品牌自营的旗舰店多数是独立体验馆,加盟店鼓励进驻城市购物中心、大型商超、社区等,或者是品牌独立体验店,非常精准的把握体验消费精髓。消费者对于到专业家居大卖场的去逛店的兴趣不高,但是对逛城市中心大型商超并不排斥。

另外,新的家居垂直店平台想要获得流量、销量,主义都打在线下店和线下推广上。发动实体店经销商来经营,和进驻品牌的企业合作推广,和地产开发商合作等等。

总体来看,家具电商走向线上线下结合的O2O模式确实是大势所趋,也是新零售发展要求,京东、阿里巴巴都在主动找线下店合作,要从线上走到线下。家具销售所有基于新零售的模式创新都离不开实体体验,所不同的是实体店如何开,体验如何打造而已。

两方面做好电商

当然,对家具电商来说,不论如何去构白金会建线上线下的结合,想要做好,都需要重视两个方面。

其一是供应链管理,家具电商品牌多数并不生产,以采购为主,那么如何保障供应链的完整和稳定就是重中之重,关系企业生死。国内许多大型家具电商企业都有庞大的采购团队,有的在国外尤其是东南亚多个国家都设有采购部,寻找产能充足、工艺质量稳定的企业代工并不容易。许多家具电商企业甚至是垂直电商平台最终失败的重要原因之一就是供应链的不稳定性。

第二个方面就是电商的品牌化运营。并不是走线下渠道的家具品牌才努力做品牌,电商同样要走品牌,尤其是对于自建垂直家居电商平台来说,需要规模,需要流量,就更加需要品牌化。有人说电商可以卖一个,宰一个,算一个,淘宝客家具产品出现问题要求退换货的时候,没有人理你了,消费者也算了,能容忍淘宝店但是对实体店不行,实体店跑得了和尚跑不了庙,卖一个就要维护好一个,讲究品质、信誉。其实电商发展到现今阶段,必然要在产品上、服务下功夫,做得好的电商都是注重产品研发、品质和售后服务的,跟厂家深度合作,保证品质,保证供货。尤其是要从线上走出来开线下店,更要在品质、服务和客户管理上不断去完善,做品牌化发展规划。

归根结底,家具电商也是家具销售一种渠道,在新零售概念泛滥的市场上,创新销售,把线上展示和便捷交易与线下实物体验结合起来,线上线下多渠道发展,寻找最佳的结合点才是目前电商企业的方向。

  • 家具行业未来发展趋势:“...

    现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放...

  • 互联网攻占家装?不,家装...

    互联网似乎曾经席卷一切,2015年的O2O热潮见证了互联网在各行各业的入侵。家装行业就是其中之一。2015年的中国,当然现在同样如此,在还没有被被互联网改造的行业当中,家装算一个。大佬举着政策和资本的大旗,瞄准家装。“轰!”数以百亿的资本密集发射,涌入这人力密集、传统泥水瓦匠的世界。“互联网家装”横空出世。然而,时隔三年,互联网家装行业怎样了呢?互联网家...

  • 漆谷科技集团王鹏:名士达...

    漆谷集团董事长王鹏2018年8月,名士达漆成立二十周年之际进行了全面创新,集团公司名称战略升级为“漆谷(北京)科技集团”。初谈漆谷,多数人不理解其内涵,但谈到“硅谷”、“光谷”、“电谷”等高新技术聚集产业概念,大家也就不难理解。漆谷也标志着以漆为本,以谷为涵的高新技术导向。名士达漆华丽转身漆谷科技集团,是企业综合实力和影响力整体提高的显著体现,当然也凸显...

  • 家居企业电商“掘金技巧”...

    传统的家居企业普遍重视线下渠道,呈现线下卖场众多而线上电商平台寥寥的现象,这跟家具的大件大值商品属性有关,也跟商品的体验度有关,消费者对线上消费家具产品总是抱有疑虑,担心质量和配送安装等问题。然而互联网数据网络的发展,走电商路线的家居企业已经发展出一套掘金技巧。线上支撑,线上线下落地随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解,越来越多的企业注意到电商平台的含金量。...

  • 多品牌自营家具卖场运营,...

    不断的有家具经销商问我有关家具卖场的系统化运营管理问题。在解答有关经销商的具体问题当中我发现,有很多年销售额过大几百万的经销商老板还在用简单粗放的方式管理卖场,自己每天解决内部员工提出的各种各样的问题,老板每天都在救火,疲于应对。如果老板离开几天,这个卖场就会“出事儿”。有时候,我虽然帮助一个家具经销商解决了一个具体的问题,但是我知道,如果不从系统化运营...

  • 古龙尚逸园项目荣为安全生...

      古龙·尚逸园项目荣为建设工程安全生产标准模范施工现场。6月29日、30日由厦门市建设局召开全市建设工程安全生产标准化施工现场观摩会,古龙·尚逸园成为首个荣膺此殊荣的商住项目。   来自全市各级单位三千多名宾客,在观摩学习之后,对本项目花园式施工环境、安全文明施工标准化和精心打造的高品质产品表示了高度赞赏。   在高周转、快开发成为房地产企业主流运营模式的年代,楼盘的...

  • 家具网购比线下店体验还要...

    都说“家具消费”是一个高度依赖体验的过程。我经常看到很多家具门店的老板及导购人员还在以网购不能提供现场体验去劝导消费者应该在线下实体店购买家具产品。有的甚至还说网购的家具产品不靠谱!殊不知,消费者的网购体验远比线下实体店的购物体验好。这么说,你肯定不服气,但是这是事实。不信来看看以下理由:一、线上价格模式优于线下实体店价格模式线上产品的销售实行的是明码实...

  • 怎么样装修新房 新房装修...

    在购买新房之后,马上面临的就是新房装修的问题,装修不仅影响到家居环境的美观度,而且还直接影响到居住后的舒适度,但许多人因为是第一次装修,没有任何装修经验,根本不知道怎么样装修新房。下面小编就跟大家说说怎么样装修新房,想知道的朋友就接着看下去吧! 怎么样装修新房之步骤一:设计 业主首先要带设计人员到新房了解户型的大概特点,同时把自己对装修想法告诉设...

  • 安泊厨柜/全屋定制:坚持...

    7月8日-11日,被誉为“亚洲建材第一展”的第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会,在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大举办。2100多个冠军品牌同台竞技,用企业实力和全新产品迎接年中大考!中华橱柜网作为主办方战略合作媒体,特别策划——以“国货新势力”为题,推出“国货新势力 冠军首秀榜”访谈直播间栏目,全视角、多维度了解行业。展会期间,访谈直播间迎来了安...

  • 箭牌整体厨房全屋定制事业...

    “三军会师话定制,理想居住心无界”。11月26-27日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2018年中国定制/橱柜/衣柜行业年会在中国广州盛大举办,会议间隙,箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥接受了记者专访。【记者】:本届会议主题定为“洞察无界 激活未来”,你如何看待三军会师背景下,该主题的意义?【箭牌整体厨房...

  • 空气加湿器的危害 空气加...

    冬天天气寒冷,很多人家里都会备着一台加湿器,希望改善干燥的环境。但是之前一则新闻说空气加湿器的危害性,引起很多人的关注和恐慌。其实没有必要害怕空气加湿器的危害,因为只有不当使用的时候才会发生危害。 空气加湿器的危害 1、空气加湿器的危害有一点就是容易繁衍细菌,因为加湿器把空气中的含水量变大了后,空气就会变得很湿润,所以这也是细菌喜好繁殖的环境,细...

  • 专访泰来木业陈总:忆峥嵘...

    木门,顾名思义,即木制的门,主要由门扇和门套两部分组成。根据用材的不同,目前在市场上比较常见的室内木门分为实木复合门、实木夹板门(全木门)和实木门三种。我国木门行业虽是从2000年开始起步,但有一个企业从事木业却已31年,从事木门行业,更是有十余年之久。它,就是泰来木业。泰来木业创立于1987年,发展至今已有31个年头。泰来的前身是给铁道部各木材防腐厂定...